Ratgeber für den Immobilienvertrieb
Praxiswissen für Bauträger, Immobilienvertriebe und Finanzierungsberater, die Kapitalanlage-Immobilien im Neubau verkaufen: vom ersten Lead bis zum Notartermin.
Christoffer RiefenstahlVorstand, Estate of the Art AG
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20 Artikel
Immobilienvertrieb digitalisieren
Leitfaden für Bauträger und Kapitalanlage-Vertriebe: welche Bausteine zusammengehören und in welcher Reihenfolge Sie umstellen.
Christoffer RiefenstahlVertriebsprozess bei Kapitalanlage-Immobilien
Acht Phasen vom Lead bis zur Übergabe, mit Checkliste je Phase.
Christoffer RiefenstahlKreditvoranfrage
Was eine Kreditvoranfrage ist, welche Unterlagen dazugehören und wie sie sich von Finanzierungsbestätigung und Kreditzusage unterscheidet.
Christoffer RiefenstahlFinanzierungsbestätigung
Was eine Finanzierungsbestätigung aussagt, wie lange sie gilt und warum Bauträger sie vor Reservierung und Notartermin sehen wollen.
Christoffer RiefenstahlReservierungsvereinbarung bei Immobilien
Rechtslage, Reservierungsgebühr nach dem BGH-Urteil von 2023, Rücktritt, Checkliste und digitale Unterschrift.
Christoffer RiefenstahlKaufvertragsentwurf
Wer den Entwurf erstellt, warum zwei Wochen bis zum Notartermin liegen, was beim Bauträgervertrag drinsteht und was er kostet, wenn der Kauf platzt.
Christoffer RiefenstahlBauträgervertrag
Was im Bauträgervertrag stehen muss, welche Fristen gelten, wie Abnahme und Gewährleistung laufen und was Vertriebe vor dem Notartermin prüfen.
Christoffer RiefenstahlMaBV und Zahlungsplan
Ratenplan nach § 3 MaBV mit Rechenbeispiel, Voraussetzungen der ersten Rate, Bürgschaft nach § 7 und was 2026 bei der Weiterbildungspflicht gilt.
Christoffer RiefenstahlLastenfreistellung beim Kauf vom Bauträger
Globalgrundschuld, Freistellungserklärung nach § 3 MaBV, Treuhandauflage und Kosten: wie die Einheit lastenfrei zum Käufer kommt.
Christoffer RiefenstahlSonder-AfA nach § 7b EStG
Bauantrag, Effizienzhaus 40 mit QNG, 5.200 € je m² und 4.000-€-Deckel: wann Käufer neuer Mietwohnungen vier Jahre lang je 5 % zusätzlich abschreiben.
Christoffer RiefenstahlDegressive AfA beim Neubau
Zeitfenster bis 30.09.2029, Kauf im Fertigstellungsjahr, Rechenbeispiel über zehn Jahre, Wechsel zur linearen AfA und Kombination mit § 7b.
Christoffer RiefenstahlAbschreibung einer Immobilie (AfA)
Vermieter schreiben das Gebäude jährlich mit 2 %, 2,5 % oder 3 % der Anschaffungskosten ab, je nach Fertigstellungsjahr. Grund und Boden bleiben außen vor.
Christoffer RiefenstahlSpekulationsfrist bei Immobilien
Wer eine vermietete Immobilie innerhalb von zehn Jahren verkauft, versteuert den Gewinn. Gezählt wird von Kaufvertrag zu Kaufvertrag, und die genutzte AfA erhöht den Gewinn.
Christoffer RiefenstahlAnlage V für Kapitalanleger
In der Anlage V erklären Vermieter je Objekt die Mieteinnahmen und ziehen die Werbungskosten ab, von der AfA bis zu den Schuldzinsen. Mit den Zeilen des Vordrucks 2025.
Christoffer RiefenstahlWerbungskosten bei Vermietung
Absetzbar sind alle Kosten der Vermietung: Schuldzinsen, Abschreibung, Reparaturen, nicht umgelegte Nebenkosten und Verwaltung. Die Tilgung gehört nicht dazu.
Christoffer RiefenstahlDenkmal-AfA für Kapitalanleger
9 % über acht und 7 % über vier Jahre auf den Sanierungsanteil, Bescheinigung der Denkmalbehörde und was beim Kauf vom Bauträger zählt.
Christoffer RiefenstahlGrunderwerbsteuer absetzen
Bei Vermietung zählt die Grunderwerbsteuer zu den Anschaffungskosten und wirkt anteilig über die Gebäude-AfA, bei Eigennutzung gar nicht. Mit Rechenbeispiel.
Christoffer RiefenstahlNotarkosten absetzen
Kaufvertrag und Eigentumsumschreibung wirken über die AfA, Notar- und Grundbuchkosten der Grundschuld sind sofort Werbungskosten. Mit Zuordnungstabelle.
Christoffer RiefenstahlQNG-Siegel und Effizienzhaus 40
Was das Qualitätssiegel Nachhaltiges Gebäude verlangt, wann es vergeben wird und wie es Sonder-AfA nach § 7b und KfW-Kredit bis 150.000 € je Wohnung freischaltet.
Christoffer RiefenstahlEigenkapitalrendite bei Immobilien
Formel vor und nach Steuern, Leverage-Effekt mit nachgerechneter Tabelle, warum ein Prozentpunkt Zins die Rendite halbieren kann und warum Rendite nicht Cashflow ist.
Christoffer Riefenstahl
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Themen im Überblick
- Vertrieb & Prozess. Wie ein Neubau-Projekt strukturiert verkauft wird, welche Phasen es gibt und wo Abschlüsse verloren gehen. Weiter: Immobilienvertrieb digitalisieren, Vertriebsprozess bei Kapitalanlage-Immobilien.
- Finanzierung. Von der Selbstauskunft über die Kreditvoranfrage und die Finanzierungsbestätigung bis zum Darlehensvertrag, dazu die Eigenkapitalrendite einer finanzierten Wohnung. Was Banken prüfen und welche Unterlagen Sie früh einsammeln sollten. Weiter: Kreditvoranfrage, Finanzierungsbestätigung, Eigenkapitalrendite bei Immobilien.
- Steuern & AfA. Abschreibung, Kaufpreisaufteilung und Cashflow nach Steuern für vermietete Neubauwohnungen: Sonder-AfA nach § 7b, degressive AfA beim Neubau und Denkmal-AfA, dazu Abschreibung von Immobilien, Werbungskosten bei Vermietung, Anlage V und Spekulationsfrist, Grunderwerbsteuer absetzen, Notarkosten absetzen und QNG und Effizienzhaus 40. Weiter: Sonder-AfA nach § 7b EStG, Degressive AfA beim Neubau, Denkmal-AfA für Kapitalanleger, AfA bei Immobilien, Werbungskosten bei Vermietung, Anlage V für Kapitalanleger, Spekulationsfrist bei Immobilien, Grunderwerbsteuer absetzen, Notarkosten absetzen, QNG-Siegel und Effizienzhaus 40, AfA-Rechner Immobilien, Kaufpreisaufteilung, Kapitalanlage-Rechner.
- Recht. Reservierung, Kaufvertragsentwurf, Bauträgervertrag, MaBV-Zahlungsplan und Lastenfreistellung: Formvorschriften, Notartermin und die Grenzen der digitalen Unterschrift. Weiter: Reservierungsvereinbarung bei Immobilien, Kaufvertragsentwurf, Bauträgervertrag, MaBV, Lastenfreistellung.
- Software-Vergleiche. Welche Software für welchen Vertrieb passt, mit offengelegten Kriterien und Stand-Datum. Weiter: Alle Vergleiche, Bauträger Software im Vergleich.
Wissen aus dem Vertriebsalltag, nicht aus dem Lehrbuch
Im Vertrieb von Kapitalanlage-Immobilien entscheidet selten ein einzelner Schritt über den Abschluss. Es sind die Übergaben: von der Beratung zur Selbstauskunft, von der Reservierung zur Finanzierung, von der Kreditzusage zum Notartermin. Genau dort setzen unsere Ratgeber an. Sie erklären Begriffe wie Reservierungsvereinbarung, Kreditvoranfrage oder Kaufpreisaufteilung so, dass Vertriebsleiter, Berater und Bauträger damit arbeiten können.
Rechtliche Aussagen belegen wir mit Gesetzestext oder Rechtsprechung und verlinken die Quelle. Steuerliche Inhalte stützen sich auf Gesetz und Verwaltungsanweisungen und werden fachlich geprüft. Hier erscheinen monatlich neue Artikel.
Häufige
Fragen
Joleen BrauneisenUnternehmensberaterinIhre Frage ist nicht dabei? Sprechen Sie direkt mit uns, wir zeigen Ihnen die Plattform in einer persönlichen Demo.
Für wen sind die Ratgeber gedacht?
Für Bauträger, Immobilienvertriebe, Maklervertriebe und Finanzierungsberater, die Kapitalanlage-Immobilien verkaufen. Die Artikel helfen auch Beratern, die ihren Kunden Abläufe wie Reservierung, Kreditvoranfrage oder Notartermin erklären möchten.
Ersetzen die Ratgeber eine Rechts- oder Steuerberatung?
Nein. Die Artikel ordnen ein und nennen die Rechtsgrundlagen mit Quelle. Für Ihren konkreten Fall, etwa eine Reservierungsvereinbarung oder eine Kaufpreisaufteilung, ziehen Sie bitte Rechtsanwalt, Notar oder Steuerberater hinzu.
Wie oft erscheinen neue Artikel?
Wir veröffentlichen monatlich neue Artikel und aktualisieren bestehende, wenn sich Gesetze oder Rechtsprechung ändern. Das Datum der letzten Aktualisierung steht in jedem Artikel.
Vom Ratgeber in die Plattform
Finance Estate verbindet Vertrieb und Finanzierung von Kapitalanlage-Immobilien in einer Plattform, vom Lead bis zum Notartermin.